哈啰5月品牌案例合集，带你玩转O2O出行营销市场

百货业之父约翰·沃纳梅克曾感叹“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”。在营销竞争加剧、传统流量打法效益比渐低的背景下,品牌要想实现破圈传播,需要寻找更为精准高效、更具创新特色的营销玩法。

哈啰基于在出行领域的洞察与深耕,针对品牌的个性化需求,结合产品特色和业务场景为品牌主量身定制创意营销解决方案,推出“行程营销、卡券营销、活动营销”三大营销方式。截至目前,哈啰出行营销已与茶百道、崩坏:星穹铁道、90分、豫园、盒马、闪耀暖暖等诸多品牌达成合作,帮助品牌有效触达目标人群,实现曝光增长、引流获客。

二、行程营销

哈啰以丰富的出行场景点位和LBS定位技术实现品牌的精准曝光,沟通目标人群。利用地理围栏能力,哈啰将用户行程与品牌POI相结合,在骑行、顺风车、打车的场景中,帮助各大品牌嵌入用户出行轨迹,吸引用户到附近门店打卡、消费,以此实现精准曝光、获客到店。

茶百道:“踏春寻茶香,骑行享畅饮”

联合哈啰打造踏春活动,精准切入两轮场景,通过哈啰APP弹窗、banner等核心资源位曝光为活动引流,高频沟通目标人群。依托哈啰行程营销中的地理围栏能力,设置品牌门店打卡任务,并以活动派券、实体周边等作为抽奖福利,有效引流用户到店。其中,活动派券进一步打通支付宝小程序,为用户带来线上领券即刻下单的流畅消费体验。

在本次活动中,哈啰助茶百道获得:活动曝光量达1亿人次,领券人数近34W,吸引20W人到店打卡。

三、卡券营销

哈啰超60%用户有过购卡行为。在相对成熟的业务生态和广泛覆盖的出行场景的支撑下,哈啰推出了丰富的卡券合作模式,支持品牌通过卡片皮肤与权益联名定制的方式开展营销。其中,骑行主题卡具有庞大的用户体量和高频的营销价值,能够帮助品牌引流获客。

崩坏:星穹铁道:漫游群星,绿色出行

作为冒险主题的角色扮演类游戏,在一周年之际与哈啰跨界联名,定制品牌主题卡。在嘉年华限定版骑行皮肤的基础上,主题卡包含游戏虚拟道具兑换等品牌权益,单车30天不限次卡、定制骑行链路品牌皮肤、定制品牌惊喜语音锁等哈啰权益,有效联动O2O核心资源,抢占用户心智,引流开拓销售渠道。

四、活动营销

• O2O营销

有效的O2O营销能为品牌带来多方面优势,有助于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。结合站内核心资源、LBS地理围栏能力以及跨平台传播能力,哈啰可帮助品牌实现对用户流量的把控,为品牌量身打造O2O事件营销,有效获客转化。

90分:最美四月天「骑」进夏天

90分作为陪伴出行每一分的箱包品牌,与同样陪伴用户出行的哈啰天然契合。90分目标受众集中于年轻女性与Z世代群体,而在哈啰,44%的用户为女性,30岁以下年轻人群占比近50%,用户具有高频的出行需求,且消费能力较为可观。

在线上,通过哈啰首页大曝光的IMAX弹窗核心资源,锚定目标女性用户推送,为品牌官方直播间引流。在线下,定制哈啰x90分品牌联合车身形象,于上海网红、地标性的两轮出行场景投放。在站外,联动小红书博主打造优质原生内容,与用户沟通对话,强化品牌心智,跨平台扩大品牌影响力。

本次活动弹窗CTR达3.77%,展现出哈啰在户外品牌营销上的巨大潜力。

• 骑行挑战赛

哈啰骑行挑战赛包括月度常规骑行活动及品牌定制骑行挑战赛,通过骑行这一高频运动形式,搭载品牌权益作为用户完赛激励,以帮助品牌有效达成多种营销目的。基于丰富的骑行场景资源,哈啰结合品牌需求与节点,打造了多场品牌定制挑战赛。

(1)豫园:迎新年“画兔”挑战

豫园作为国家4A级旅游景区和全国重点文物保护单位,天然适配旅游、出行场景。新年期间,哈啰结合豫园文化特色,打造了CNY创意营销,迅速聚拢线上线下流量。

通过哈啰线上资源的高度曝光,实现人群聚焦,吸引用户报名参与新春挑战赛。利用骑“指定地理围栏”的产品能力,叠加豫园、BFC线下权益及限量款「哈啰×豫园商城」联名勋章周边,激励用户前往豫园商圈完成“画兔”骑行活动,进而实现引流获客。

在两轮和四轮出行业务之外,哈啰还涵盖了本地生活业务场景,并基于用户对本地生活服务的高需求和灵活出行的消费场景,推出了哈啰X盒马挑战赛。

(2)盒马:贯穿全年节点,派券引流到店

盒马作为知名商超,在不同季度与哈啰多次展开骑行挑战赛合作,将品牌营销融入生活场景,提供趣味挑战体验。活动贯穿全年重要节点,以定制勋章和商品兑换券作为完赛激励,不仅在增强品牌感知、提升品牌温度上持续发力,也帮助品牌吸引更多用户到店,完成线下引流。

通过派券引流本地生活到店,哈啰为品牌带来线上曝光和线下到店用户。活动券码兑换率达50%,到店核销率为50%-70%,有效提升了用户到店消费留存的可能。

在骑行挑战赛中,哈啰还可根据品牌重要事件及时间节点,定制品牌专属创意玩法。哈啰与国内知名养成装扮类女性向手游闪耀暖暖合作,推出了“暖暖的冬日奇遇”主题挑战赛。

(3)闪耀暖暖:冬日奇遇一触即发!

1、根据闪耀暖暖的自身特点打造独特的赛事内容,为用户提供勋章定制服务,满足个性化需求,利用游戏内部奖励优化完赛激励机制,将品牌转化为社交货币,再以声优作为切入点,选用“语音锁”这一营销手段,收录不同地区的方言版本,配上新奇的文案,搭建游戏与消费者之间的情感纽带,创造打卡热门,并与小红书联动,自创话题,借助APP的影响力扩大品牌在社交媒体上的覆盖面,汇聚大量有消费需求的消费者。

2、根据闪耀暖暖的自身特点与哈啰联动打造冬日奇遇挑战赛,定制虚拟勋章,道具兑换,抽取动态红包封面、游戏周边等,将品牌转化为社交货币。以声优作为切入点,收录不同地区的方言版本,定制闪耀暖暖特色语音锁,搭建游戏与消费者之间的情感纽带。串联哈啰O2O资源破圈传播,有效触达目标人群,实现多种营销目的。

哈啰贴合用户的兴趣意向,定制营销策略。本次营销方式的成绩体现为:开赛三日活动报名数超5000,话题阅读量高达700万,语音锁播放量多于200万次。

展望未来,哈啰将凭借专业的硬件支持、海量的用户资源等优势与消费者互动。通过把握各资源位、卡面曝光以及派券等形式多元化地进行营销,为品牌方创造更多的营销场景和营销价值。

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